本学期《农产品市场营销》课程结合乐实公司“服务小微农企”的业务转型，在农经181和182班两个班级中开展了“乐实农企实战策划”实训。通过将上海会兴农合作社的大米销售难题搬进课堂，引导学生将营销理论指导实践，助力松江大米销售。该实训的开展具体分四个阶段：
第一阶段，9月10日——9月20日，一方面将企业专家请进课堂为大家介绍松江大米的销售情况（见图1），另一方面，组织同学深入田间地头开展实地调研（见图2），在此基础上，各小组结合合作社的具体情况，针对9月新米上市设计促销方案.
图1上海会兴农合作社负责人授课现场
图2 农经182班学生到上海会兴农合作社调研
第二阶段，9月21日——9月30日，各组在课堂上汇报促销方案的设计（图3），并围绕促销活动的需要，进行散装米的加工包装（图4），以及准备促销活动所需礼品（图5）；
图3农经181班学生汇报促销方案设计
图4农经18级学生散装米包装现场
图5农经18级学生到超市采购促销礼品
第三阶段，10月8日——18日，各组结合促销主题各组设计宣传海报（见图6）和推广视频，并开展课堂情景模拟销售（见图7），为实战销售做好准备；
图6农经181班第一组大米促销海报
图7农经181班同学课堂进行大米销售情景模拟
最后，10月19日——29日，各小组到校外开展绿色大米进社区的营销推广活动（见图8、9），拉动乐实大米销售。
图8农经18级学生大米线下推广
图9农经18级学生乐实店内大米销售
整个实训项目完成过程中耗时约七周，两个班级14个小组通过实战营销的实训竞赛，最终评出“金牌营销策划团队”、“银牌营销策划团队”、“铜牌营销策划团队”（见图10），以及“最佳海报设计”和“最佳推销短视频”等奖项。
图10 农经181班获奖团队合影
“乐实农企实战策划”实训项目，是本学期《农产品市场营销》课程基于实战营销环境下的课程实训改革的新探索。通过将企业现实销售问题搬进课堂，引导学生将营销理论指导实践，切实锻炼了学生的营销策划技能，激发了学生学农的热情，为松江三农事业的发展贡献了农林师生的一份力量。