农业经济管理系王海丽老师在商管15级《市场营销》课程中开发的“实战营销争霸赛”项目，参加了“乐实杯”品牌实训项目创建活动。该项目旨在培养学生运用市场营销的相关知识对校内师生的需求进行调研和分析，确定各组经营的产品，并运用500元启动资金进货，结合相应产品设计具体的营销策划方案，展开现场销售活动。该实训项目从第9周开始布置任务，到第15周完成实训项目汇报，前后耗时一个半月，共进行了市场商情调研、营销策划、现场销售、汇报考核四个环节。该项目以实战营销的方式展开小组竞赛，采用多种信息化手段辅助教学，大大调动了学生学习积极性，提高了学生的营销技能，激发了学生的创业意识，取得了较好的教学效果。王海丽老师表示，在实训教学的改革探索中发现了一些不足，比如不是所有小组都采用了线上渠道的推广，在产品宣传的手段和质量上还需要进一步完善和提升。
一、市场商情调研
商管151班按照4人一组，分成七个销售团队，针对我院在校学生的具体日常需求设计问卷展开实地调研，线上利用问卷星借助微信朋友圈进行调查，线下利用晚自习时间在教室进行问卷调研，通过搜集上来的问卷展开市场分析，并据此确定各组要经营的具体产品，七个销售团队最终选择了经营包括零食、饮料、香水小样、手机壳、墨镜、纸巾和折扇、USB风扇、避蚊手环等消暑产品在内的多种产品。
二、市场销售方案策划
各团队在“五一”前拿到500元启动资金，陆续开始从线上或线下进货。在前期市场调研需求分析的基础上，各团队结合选定销售的具体产品特色，运用营销4P策划的相关知识，为产品制定合理的价格，设计线上或线下销售渠道和促销方案，并制作宣传海报，形成完整的营销策划方案。
三、现场销售
各团队按照营销策划方案的设计，在线上和线下进行产品的宣传和推广，并于第12、13周在校园内展开现场销售。其中，一些团队充分运用线上渠道进行销售，下图为分别为“星梦”小组用QQ进行卡通折扇产品的宣传和“是仙女啊”团队的香水小样微店截图。
四、汇报考核
各团队总结实训项目完成情况和心得体会，形成书面报告，于第15周6月8日在数字录播室随堂进行了项目汇报答辩，并现场进行打分考核。小组项目成绩由每组销售业绩（权重为30%）、产品营销策划方案设计（权重为30%）、 小组PPT演讲汇报（权重为30%）和团队合作（权重为10%）四部分组成。小组成绩的评定，由教师评定50%、小组互评40%和小组自评10%组成，而组员的成绩由小组成绩50%、组内成员互评40%和个人自评10%组成。根据各团队的最终销售业绩和营销方案策划及小组演讲汇报的综合情况，最终评出三个获奖团队：销售香水小样的“是仙女啊”团队、销售饮料的“饮料大亨”团队和销售消暑产品的“星梦小组”分获“金牌营销团队”、“银牌营销团队”和“铜牌营销团队”的称号。另外，借助微信平台由师生共同参与投票，评出了“最佳海报设计”奖，由经营零食的“我为吃狂”团队获得。
