结合乐实公司服务地方“三农”的定位，本学期《农产品市场营销》课程继续探索基于实战营销环境下的课程实训改革，在农经191、192和流通191三个班级中开展了“仓桥水晶梨短视频制作与推广”实训。通过为上海仓桥水晶梨专业合作社制作短视频并进行市场营销推广，引导学生将营销理论指导实践，提升仓桥水晶梨的知名度。
在实训开展具体分为三个阶段，首先，在2021年3月29日带领三个班级学生到仓桥水晶梨基地进行参观调研和，正值仓桥水晶梨花节活动期间，邀请企业林雪君经理为学生进行水晶梨产品知识和企业营销活动的讲解（见图1），为后期短视频制作采集素材。
图1上海仓桥水晶梨合作社负责人授课现场
第二阶段，学生根据采集的素材开始制作水晶梨短视频，结合学生碰到的问题，特别邀请校外企业专家上海铂示顿智能科技有限公司陈忠宇总经理，于4月14日为三个班级学生做“当代短视频的传播与运营推广”主题讲座（见图2），指导学生如何制作和推广短视频片。
图2专家短视频主题讲座现场
第三阶段，要求班级每位同学制作短视频通过抖音等平台发布，然后根据视频质量和视频推广情况（见图3），对每位同学制作的短视频进行初评。接下来，以小组为单位选择组内最优短视频进行优化，并在三个班级中共同评选出最佳短视频。
图3 流通191班潘佳怡同学水晶梨视频推广情况截图
整个实训项目耗时两个月，三个班级18个小组通过实战PK，最终流通191班张静蕾团队、农经192班马圣锋团队和农经191班李杨情团队、高吉莉团队等四个团队的作品获得“最佳短视频”荣誉（见图3）。
图10“最佳短视频”获奖团队合影
“仓桥水晶梨短视频制作与推广”实训项目，是本学期《农产品市场营销》课程基于实战营销环境下的课程实训改革的新探索。通过将企业水晶梨现实营销推广问题搬进课堂，引导学生将营销理论指导实践，切实锻炼了学生的营销策划技能，激发了学生学农的热情，为松江“三农”事业的发展贡献了农林师生的一份力量。